对于烟草零售户而言，销量的提升与店铺的盈利，往往始于一个看似简单却至关重要的环节——‘引进来’。‘引进来’不仅仅意味着将顾客吸引到店，更深层次地，它指的是通过科学、合规的货源组织，为顾客提供丰富、优质且符合需求的卷烟选择。可以说，‘引进来’是‘卖好烟’的基石与前提。
精准的货源规划是‘引进来’的核心。零售户需要深入了解所在商圈的特点、消费群体的构成以及他们的消费习惯。是商务区、居民区还是混合型社区？主要消费人群的年龄、收入水平和口味偏好如何？基于这些信息，主动与烟草公司的客户经理沟通，制定合理的订货计划。既要保证紧俏品牌和常规品牌的充足供应，满足大多数顾客的需求，也要适当引入一些新品、特色品牌或高端规格，以丰富产品结构，吸引追求新潮或高品质的消费者。避免盲目订货导致的库存积压或畅销品断货，是实现有效‘引进’的第一步。
建立稳定、可靠的进货渠道至关重要。严格遵守国家烟草专卖法律法规，坚持从当地烟草公司指定的正规渠道进货，是零售户经营的生命线。这不仅能确保卷烟的品质纯正、来源清晰，杜绝假冒伪劣产品，保护消费者权益和自身商誉，也是维护市场秩序、保障自身经营安全的基础。切不可因小利而通过非法渠道进货，否则将面临法律风险和经济损失，最终失去顾客的信任。
商品的陈列与展示是‘引进来’的视觉化延伸。当顾客进店后，一个整洁、有序、重点突出的卷烟陈列柜台，本身就是无声的推销员。应按照品牌系列、价格档次进行合理分区，将新品、主推品或促销品放置在视觉焦点位置（如柜台中心或与视线平齐处）。保持价签清晰、准确、一一对应，并利用好烟草公司提供的宣传物料（如海报、立牌）营造销售氛围。良好的陈列不仅能方便顾客浏览和选择，也能提升店铺的专业形象，激发购买欲望。
‘引进来’也包含着服务吸引的理念。零售户应不断提升自身的专业素养，熟悉所售卷烟的品牌文化、产品特点、口感差异等，能够为顾客提供客观、专业的选购建议。保持店铺环境干净明亮，服务态度热情周到，甚至提供一些简单的便民服务，都能增加店铺的亲和力与吸引力，让顾客愿意走进来、留下来。
需要认识到，‘引进来’是一个动态调整的过程。市场在变，消费者偏好也在变。零售户应定期分析销售数据，关注哪些品牌动销快、哪些表现平平，及时收集顾客的反馈意见。根据这些信息，灵活调整后续的进货策略，优化产品组合，实现‘引进’资源的精准投放和高效转化。
总而言之，‘卖好烟’的前提是‘有烟可卖’且‘烟好对路’。‘引进来’这一环节，涵盖了从市场分析、合规采购、科学订货到生动陈列、专业服务的完整链条。只有夯实‘引进来’的基础，确保货源对路、品质可靠、展示得当，才能为后续的销售工作创造有利条件，真正实现卷烟零售的稳定与增效。
